您的企业价值几何

在决定出售之前对您的企业进行正式评估可以作为提高其价值和减少纳税义务的指南，最终带来更大的财务收益。这样的评价也对于其他目的至关重要，例如买断商业伙伴的股份、离婚期间分割资产、用于遗产规划、冻结资产以进行税务规划或将其转变为家庭信托。

我们的方法首先采用国际商业经纪人协会 (IBBA) 认可的方法进行全面评估，以确定公平市场价值 (FMV)。根据 FMV，我们计算最可能的售价 (MPSP)。该数字反映了实际价格，考虑了实际（重铸）收益、市场趋势、买方意愿和卖方意图。有了这些信息，卖家就能更好地进行知情谈判。

价值以当前货币形式理解，根据风险进行调整，并客观确定，而不是通过谈判确定。另一方面，价格不受时间或风险调整的约束；它源于既定的价值并且可以进行谈判。

重铸财务报表

卖方的价格预期与实际市场状况保持一致至关重要。然而，小型企业的财务报表通常不能准确地反映企业的真实运营情况，因为它们通常旨在减少纳税义务。评估企业价值的第一步包括逐项调整或“重新调整”最近的资产负债表和过去三到五年的损益表。

这一重铸过程可以更准确地描述企业的资产、负债和真正的盈利潜力。对于中小型企业，特别是那些所有者经营的企业，基于收入的指标（例如卖方可自由支配收入（SDE）和息税折旧摊销前利润（EBITDA））对于确定价值至关重要。

基准测试流程

估值还考虑有形和无形资产的公平市场价值，并比较类似出售业务的比率。与可以访问专业数据库和经纪记录的商业经纪人合作，有利于有效地将企业与其行业、市场和类似实体进行比较。

商业模式、竞争、市场动态、服务或产品质量、员工和运营方面等各种因素都是未来利润的预测因素，必须加以考虑。首先调整公司的收益，核算运营现金流，并增加任何可自由支配的、非常的、非经常性的或非现金费用。可自由支配的开支是指对于创收而言并非必需的开支；非常费用异常高或高于正常水平；一次性费用是一次性费用；非现金支出通常与折旧有关。利息费用也被加回，因为它们代表资本成本，这对于新所有者来说可能会有所不同。同样的方法也适用于所得税。

重新思考与重塑

虽然重铸是企业评估中的常见做法，但买家和卖家通常需要时间来理解和接受这个概念。准确描述业务对于交易双方来说至关重要。卖家应该意识到这些文件是为了估价，而不是为了税务目的。在所有其他因素不变的情况下，更健康的利润通常会导致企业估值更高。如果没有适当的财务调整，业主可能会低估运营现金流，从而导致要价低于适当的价格。

另一方面，买家需要确保对收入所做的修改是合法的，并且他们需要证据证明现金流充足。这包括足以支付他们的工资、偿还因购买企业而获得的任何债务、投资于业务增长或再投资，以及产生合理的投资回报。

对于双方及其法律和会计代表而言，所有这些调整和索赔在尽职调查过程中得到彻底证实至关重要。

最终决定企业主能够实现的销售价格的是市场。衡量这个价值或最可能的售价 (MPSP) 是一项细致入微的技能，其范围超出了单纯的估值。这就是经过认证的商业顾问CBI的专业知识变得无价的地方。